La cerveza más vendida en Estados Unidos ya no es de Estados Unidos. Es mexicana. Modelo Especial acaba de destronar a Bud Light, que había ocupado el preciado trono durante más de dos décadas.
Según un análisis de Nielsen con datos proporcionados por la firma de consultoría Bump Williams, durante el pasado mes de mayo, la cerveza mexicana elaborada por Constellation Brands supuso el 8,4% de todas las ventas minoristas de cerveza en Estados Unidos, mientras que Bud Light tan solo consiguió una cuota de mercado del 7.3%, cayendo de este modo al segundo lugar de la clasificación.
La tendencia de las ventas en dólares de ambas cervezas ha sido completamente opuesta durante las últimas cuatro semanas: mientras las de Bud Light sufrieron un desplome del 24.4% en comparación con el mismo periodo del año pasado, las de Modelo crecieron un 12.2%.
La pérdida del trono de Bud Light es un nuevo capitulo en la pesadilla que está viviendo esta cerveza en los últimos meses. Sus ventas han caído en picada desde abril después de que la influencer transgénero Dylan Mulvaney publicara una imagen en Instagram de una lata personalizada de Bud Light que la marca le había enviado como regalo. Este hecho generó una gran controversia entre el público más conservador de Estados Unidos, que comenzó una campaña de boicot contra Bud Light.
A pesar de ello, la cerveza del grupo Anheuser-Busch sigue siendo la más vendida en lo que va del año. Aunque algunos distribuidores comentaron a The Wall Street Journal que creen que Bud Light nunca más recuperará su trono.
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Modelo se consolida más allá del público hispano
Según Benj Steinman, editor de Beer Marketer’s Insights, una firma de seguimiento de la industria cervecera, Bud Light superó a Budweiser como la cerveza más vendida del país en 2001. En los últimos años, las ventas de Bud Light en Estados Unidos han ido disminuyendo a medida que los consumidores se han cambiado a cervezas importadas mexicanas, los nuevos seltzers, el vino y los licores.
Por el contrario, Modelo y Michelob Ultra, una cerveza baja en calorías fabricada por Anheuser-Busch, han ido ganando terreno. Esas dos cervezas iban camino de superar a Bud Light en ventas en algún momento, pero antes del boicot, ese cambio parecía estar al menos a un año de distancia.
La consultoría Bump Williams explicó que varios factores contribuyeron a que Modelo se convirtiera en la cerveza más vendida (al menos en mayo), incluyendo un sólido apoyo por parte de los minoristas, una excelente publicidad, un empaque llamativo y un “efecto de impulso” desde el Cinco de Mayo hacia el verano.
Greg Gallagher, vicepresidente de marketing de marca de Constellation, dijo a CNN que Modelo ha estado “disfrutando de un increíble éxito” en los últimos años y que busca replicar el dominio que tiene con los consumidores hispanos en otros grupos demográficos. “Nuestro crecimiento se basa en mantener esa base de consumidores pero también atraer a clientes no hispanos, y estamos teniendo un éxito increíble”.
En Estados Unidos, Modelo es vendida por Constellation Brands, que adquirió la marca en 2013 de Anheuser-Busch después de que los reguladores estadounidenses exigieran a Anheuser-Busch vender los derechos en Estados Unidos de Modelo Especial y Corona para obtener la aprobación de su adquisición del fabricante mexicano Grupo Modelo.
Modelo no figuraba entre las 10 principales marcas de cerveza en Estados Unidos, según datos de Constellation. Ahora la empresa asegura que es la marca líder en California, así como en áreas metropolitanas como Chicago, Dallas y Baltimore.
