Ancora troppi Agenti Immobiliari sono ancorati a dinamiche “vecchio stile” nel campo dell’acquisizione clienti: per cambiare passo, occorre abbandonare i modelli obsoleti e pensare ad ogni attività in modo sistematico e automatizzato
Esiste qualcosa di più democratico del tempo?
Se ci pensi, è forse l’unica cosa uguale per tutti in questo Mondo.
Non guarda in faccia nessuno: bianchi, neri, uomini, donne, giovani, anziani, ricchi, poveri…
Qualsiasi essere umano ha a disposizione un plafond di 24 ore per garantire a sé stesso un giorno migliore di quello appena trascorso.
Ma se tutti abbiamo a disposizione 24h, perché alcune persone arrivano a fine giornata con il rimpianto di non aver concluso quanto programmato, mentre altre riescono a far fruttare fino all’ultima frazione di secondo?
La risposta è molto semplice:
ALCUNI HANNO CAPITO CHE IL TEMPO È L’ASSET PRINCIPALE DI CUI DISPONGONO, MENTRE ALTRI LO DANNO PER SCONTATO!
“Asset”, una parola non usata a caso: il tempo, infatti, è da considerare come un vero e proprio bene a nostra disposizione, un patrimonio di inestimabile valore da far fruttare al massimo.
Il tempo, come ogni bene, costa: NESSUNO può permettersi di sprecarlo o di non valorizzarlo al massimo.
Soprattutto in una società e in un mercato iper-veloce come quello in cui operiamo.
Troppo spesso si sente in giro:
“Non ho tempo da dedicare all’acquisizione clienti, lo faccio domani!”
Vero, la giornata è solo di 24h…
Allora perché sprecarle in metodi di vendita obsoleti?
Perché non valorizzare al massimo quelle preziose ore lavorative?
Perché non dotarsi di un Sistema di acquisizione automatizzato e velocizzato?
Ti svelo un segreto: un Sistema del genere già esiste, si chiama MARKETING IMMOBILIARE.
Il marketing immobiliare è nato proprio ottimizzare le risorse al fine di raggiungere il maggior risultato, con il minor sforzo e nel minor tempo possibile.
L’errore numero 1 degli Agenti Immobiliari vecchia maniera è proprio quello di non dedicare al marketing l’attenzione giusta.
Ovviamente, il marketing immobiliare si ramifica in centinaia di sottocategorie diverse a seconda dello scopo.
Tuttavia, scegliere il marketing immobiliare giusto, quello che rende il processo di acquisizione clienti una catena di montaggio con ingranaggi ben oliati, attiva 24h su 24h, 7 giorni su 7.
A sua volta, il marketing si dota di strumenti grazie ai quali riesce a conseguire gli obiettivi fissati.
Come dici?
Non credi che il marketing ti possa far risparmiare tutto questo tempo alla fine dei conti?
L’investimento non vale i risultati?
Facciamo un esempio per comprendere i vantaggi del marketing immobiliare fatto nel modo giusto, numeri alla mano!
Prendiamo la calcolatrice e analizziamo un caso di studio riguardante un boom esploso proprio durante la pandemia: i tour virtuali, uno degli strumenti di marketing per la vendita più in voga oggi.
Dalla nostra esperienza, abbiamo visto che, in media, per un immobile in vendita arrivano circa 20 telefonate.
Per questo esempio ci vogliamo tenere stretti, quindi ci mettiamo nei panni degli Agenti più scrupolosi, quelli che non hanno voglia di stare a perdere tempo con i clienti fuori target.
Quindi ipotizziamo che su queste 20 telefonate, l’Agente scrupoloso fissi 10 appuntamenti.
Ogni appuntamento, nel migliore dei casi, come sa bene chi vive a Roma, porta via almeno 1h, alla quale vanno aggiunti i tempi di spostamento e i costi per il mezzo di trasporto.
Facciamo una stima approssimativa e fissiamo a 50€ il costo orario tra spese di spostamento e lavoro?
50€ x 10h= 500€.
Per 4 case al mese sono 2000€.
Ora, adottando un semplice strumento di marketing come il virtual tour, hai la possibilità di tagliare 2000€ nel budget mensile in uscita.
Con un ulteriore bonus, guadagnare una quantità enorme di tempo da investire in altre attività più redditizie: risparmiando già solo i 30 minuti ad appuntamento, quelli necessari allo spostamento, si risparmiano 300 minuti, ovvero 5 ore.
Moltiplica queste 5 ore per le famose 4 case al mese ed ottieni ben 20h in più al mese da dedicare a ciò che ritieni più opportuno.
Ricapitolando: il virtual tour ti porta in tasca 2000€ ed un giorno in più di tempo a disposizione al mese.
Un doppio vantaggio incredibile grazie ad un singolo strumento di marketing!
Adesso, pensa all’enorme mole di tempo che investi nel cercare nuovi acquirenti.
- Immagina quanto sarebbe bello risparmiare quelle stesse ore per utilizzarle in altre attività, magari dedicando loro più attenzioni e aumentando i ricavi delle transazioni.
- Immagina, inoltre, di non doverti mai più spremere come un tubetto di dentifricio alla ricerca spasmodica di nuovi clienti e di affidare gran parte del lavoro a un meccanismo automatico, riservandoti solo la parte piacevole del contatto umano (e, detto fra noi, dell’incasso).
- Immagina di avere un metodo che ti permetta di scremare in maniera veloce ed efficiente tutti i potenziali clienti fuori target, risparmiando ulteriormente tempo, energie e denaro (e notevoli incazzature).
Quanto saresti disposto a pagare un Sistema in grado di fare tutto questo?
Come hai visto, il marketing è fondamentale per avere una strategia di acquisizione di successo.
Questo articolo non vuole vendere un servizio o un prodotto, ma è stato scritto per sottolineare l’importanza di avere il giusto marketing alle spalle.
Quindi, non commettere più l’errore di pensare che investire in marketing sia come bruciare inutilmente montagne di denaro: scegliere il giusto tipo di approccio ti permetterà di moltiplicare esponenzialmente le tue risorse.
Creo Group, la prima agenzia nata esclusivamente per il marketing immobiliare a Roma, è stata creata proprio con questa focalizzazione: aiutare gli Agenti Immobiliari per aumentare ed acquisire gli immobili online.
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