Si ha sempre l’impressione che sotto Natale il mercato immobiliare si fermi. È veramente così?

Mercato sotto le feste
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Cosa succede alle compravendite immobiliare all’avvicinarsi delle feste? Quali sono i numeri natalizi? Scoprilo in questo articolo!

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Spesso si pensa che il Natale sia un pessimo momento per vendere o comprare casa: tutti sono distratti dalle festività, non hanno tempo e voglia di dedicarsi a visite, questioni burocratiche, trattative…

Ma sarà veramente così?

Analizziamo i numeri del mercato immobiliare sotto Natale e cerchiamo di capire se fermarci durante le feste o approfittarne per massimizzare i ricavi

MERCATO IMMOBILIARE IN GENERALE

Secondo alcuni, il periodo migliore per vendere casa è la primavera.

I colori sono brillanti, tutti gli ambienti sono illuminati alla perfezione, le festività sono alle spalle, tutto profuma di nuovo e di rinascita.

In effetti, nel periodo primaverile le vendite registrano un +18% rispetto a tutte le altre stagioni dell’anno…

Altri momenti favorevoli risultano essere Gennaio e Settembre.

Se si fa caso, tutti mesi caratterizzati da un ritorno alla quotidianità dopo un periodo di “sconvolgimento” della routine giornaliera (fine dell’inverno, fine delle festività natalizie, fine dell’estate e rientro dalle vacanze…).

Tuttavia, queste statistiche parlano di un incremento quantitativo di vendite: a questo corrisponde un aumento qualitativo direttamente proporzionale?

Purtroppo, non esistono dati che lo dimostrano!

QUESTIONE DI TRIMESTRI

L’andamento del mercato immobiliare italiano è piuttosto lineare: non ci sono picchi legati a periodi particolari o mesi specifici.

Tuttavia, da alcuni trend si può desumere un dato interessante: dal 2012 al 2021 (tolto il periodo della pandemia), si nota come verso la fine del II e del IV trimestre ci sia una leggera flessione ricorrente ogni anno, seguita da un’ascesa.

In pratica, da Gennaio a Marzo-Aprile le vendite salgono, così come da Settembre a Dicembre.

I due picchi prima della flessione sembrano cadere proprio in coincidenza di Natale e Pasqua.

Sarà un caso? 

È bene specificare che nulla ci indica i motivi di queste flessioni d’entità molto modesta.

E NATALE?

Ci sono alcune considerazioni da fare nella compravendita immobiliare sotto Natale.

Alcuni esperti di marketing nel settore immobiliare affermano che le festività natalizie siano un ottimo momento per comprare casa:

  • I venditori sono più inclini a chiudere velocemente la trattativa e non tirano troppo sul prezzo.
  • A fine anno c’è una situazione fiscale favorevole.
  • Ci sono meno compratori, quindi i prezzi sono migliori rispetto al dopo festività.
  • Durante le vacanze è possibile concentrarsi a 360° sulla burocrazia.
  • Le banche, qualora non avessero raggiunto gli obiettivi annuali, sono più disposte ad erogare mutui.

Insomma, comprare casa sotto natale sembra un grande affare, mentre venderla potrebbe portare a qualche problema!

CONCLUSIONE

In conclusione, tutte le statistiche qui riportate non possono cambiare un fatto fondamentale: nessuno sa se Natale è un buon momento per fermare le vendite e dedicarsi alla preparazione dell’anno successivo.

I numeri sono aleatori e non rivelano se e perché il mercato si dovrebbe fermare in prossimità del Natale!

Per questo, chiudere la porta a prescindere “perché è Natale e il mercato si ferma”, sembra più un pregiudizio che un’evidenza del trend generale dell’economia immobiliare!

Se proprio il volume d’affari non va un granché, allora forse è il momento di dare un’occhiata ad aspetti che non hai avuto il tempo di valutare durante l’anno, come il Marketing Immobiliare e i nuovi strumenti di valorizzazione della casa!

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