Come la maggior parte delle aziende SaaS, probabilmente non stai vedendo i risultati che desideri dai tuoi sforzi di content marketing. Non è per mancanza di tentativi; probabilmente ti sei impegnato molto nella creazione di post di blog, ebook, case study e altro ancora. Ma nonostante i tuoi migliori sforzi, manca ancora qualcosa. Questo articolo ti mostrerà come ravvivare la tua strategia di content marketing SaaS per aiutarti a ottenere risultati migliori.
Che cos’è il content marketing SaaS?
Il content marketing SaaS è un tipo di content marketing che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, per guidare l’azione redditizia dei clienti.
Errori del content marketing commessi da ogni startup SaaS
Potresti essere tentato di mettere tutte le tue uova nel paniere del content marketing come startup. Dopotutto, è un ottimo modo per creare autorità e generare lead. Ma se non stai attento, potresti commettere alcuni errori comuni che saboterebbero i tuoi sforzi. Ecco questi errori:
Concentrarsi troppo sulle funzionalità, non abbastanza sui vantaggi
Uno dei più grandi errori commessi dalle startup SaaS è concentrarsi troppo sulle caratteristiche del loro prodotto piuttosto che sui suoi vantaggi. Sì, il tuo prodotto probabilmente ha molte fantastiche funzionalità. Ma cosa significa questo per il tuo cliente target? In che modo semplificherà la loro vita o risolverà il loro problema? Questo è ciò di cui hai bisogno per comunicare nei tuoi contenuti.
Se ti accorgi di essere troppo preso dalle funzionalità, fai un passo indietro e pensa a quale problema il tuo prodotto sta risolvendo per il tuo cliente. Una volta che avrai questa chiarezza, sarà molto più facile creare contenuti che risuonino con loro.
Non creare contenuti di valore
Un altro errore comune è creare contenuti fine a se stessi, senza una vera strategia o scopo. Di conseguenza, questo contenuto non fa nulla per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
È importante fare un passo indietro e pensare a quale tipo di contenuto sarà prezioso per il tuo pubblico di destinazione. Cosa li aiuterà a risolvere il loro problema? Cosa li istruirà sul tuo prodotto? Quando capisci chiaramente di cosa ha bisogno il tuo pubblico, puoi creare contenuti che abbiano uno scopo.
Non promuovere abbastanza i contenuti
Solo perché hai creato ottimi contenuti non significa che saranno magicamente davanti al tuo pubblico di destinazione. Devi promuovere attivamente i tuoi contenuti se vuoi che vengano visti dalle persone giuste.
Esistono diversi modi per promuovere i tuoi contenuti, ad esempio attraverso mezzi di comunicazione social, marketing via email, o anche pubblicità a pagamento. La chiave è sperimentare e vedere cosa funziona meglio per la tua attività.
Mirare al pubblico sbagliato
Uno degli errori più comuni è prendere di mira il pubblico sbagliato con i tuoi contenuti. Questo può accadere se non sei chiaro su chi sia il tuo cliente target o se cerchi di attrarre un pubblico troppo vasto.
È essenziale dedicare del tempo alla definizione del cliente target e alla creazione di buyer personas. Una volta che hai una chiara comprensione di chi stai cercando di raggiungere, puoi creare contenuti pertinenti e coinvolgenti per loro.
Concentrarsi troppo sulle vendite, non abbastanza sulla costruzione di relazioni
Un altro errore commesso dalle startup SaaS è concentrarsi troppo sulla vendita piuttosto che sulla costruzione di relazioni. Sì, vuoi generare lead e fare vendite. Ma per farlo, devi prima creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico.
Affidarsi troppo all’automazione
Infine, molte startup commettono l’errore di fare troppo affidamento sull’automazione quando si tratta di fare il marketing dei loro contenuti. Sebbene l’automazione possa essere un ottimo modo per risparmiare tempo e aumentare l’efficienza, è importante utilizzarla con moderazione.
Quindi, come non commettere questi errori e ravvivare la tua strategia di content marketing SaaS?
Abbiamo elencato 8 dei modi migliori per ravvivare la tua strategia di content marketing SaaS:
Valuta la tua strategia attuale
Il primo passo è fare un passo indietro e valutare cosa stai facendo in questo momento. Cosa funziona bene? Cosa potrebbe essere migliorato? Stai vedendo qualche risultato? Una volta che hai una buona comprensione della tua situazione attuale, puoi iniziare ad apportare modifiche.
Un problema comune è che le aziende fanno troppo affidamento su un tipo di contenuto. Ad esempio, potrebbero produrre molti post sul blog ma non promuoverli o distribuirli mai a un pubblico più ampio. Oppure potrebbero creare un ebook ma non contattare mai le persone che lo scaricano.
Se scopri che stai producendo solo un tipo di contenuto, è il momento di espandersi e provare qualcosa di nuovo. Oltre ai post del blog e agli ebook, ci sono molti altri tipi di contenuto che puoi utilizzare per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Questi includono infografiche, webinar, podcast, video e altro ancora.
Un altro problema è che le aziende non hanno un piano solido per il loro content marketing. Potrebbero produrre molti contenuti, ma sono dappertutto e non c’è una strategia chiara dietro. Di conseguenza, non vedono i risultati desiderati.
Se non hai un piano solido per il tuo content marketing, ora è il momento di crearne uno. Inizia cercando di capire quali sono i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con il tuo content marketing? Una volta che hai in mente un obiettivo chiaro, puoi iniziare a creare contenuti progettati per aiutarti a raggiungerlo.
Identifica cosa funziona e cosa no
Una volta che hai fatto un passo indietro e valutato la tua situazione attuale, è il momento di iniziare ad apportare modifiche. Innanzitutto, identifica cosa funziona e cosa no. Se non vedi alcun risultato dal tuo content marketing, ci sono alcune aree che necessitano di miglioramenti.
Un modo per farlo è esaminare le tue analisi. Che tipo di traffico stai ricevendo sul tuo sito web? da dove viene? Quali contenuti stanno funzionando bene e quali no? Una volta comprese le tue analisi, puoi iniziare ad apportare modifiche per migliorare i tuoi risultati.
Un altro modo per identificare cosa funziona e cosa no è chiedere ai tuoi clienti. Invia un sondaggio o parla direttamente con loro per scoprire cosa gli piace e cosa non gli piace dei tuoi contenuti. Questo feedback può essere prezioso per aiutarti ad apportare modifiche per migliorare la tua strategia di content marketing.
Sperimenta nuovi tipi e formati di contenuti
Dopo aver identificato cosa funziona e cosa no, è il momento di iniziare a sperimentare nuovi tipi e formati di contenuti. Se produci solo post sul blog, prova a creare un’infografica o un podcast. Se produci solo ebook, prova a creare una serie di video o un webinar. La chiave è trovare nuovi modi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e trasmettere il tuo messaggio.
Non aver paura di sperimentare. Prova cose nuove e vedi cosa funziona meglio per te. L’unico modo per scoprire cosa funziona è provarlo e vedere i risultati.
Trova guest blogger e collabora con altri brand
Uno dei modi migliori è trovare guest blogger e collaborare con altri brand. Questo può aiutarti a raggiungere un pubblico completamente nuovo e a mostrare i tuoi contenuti a persone che altrimenti non li avrebbero visti.
Per trovare guest blogger, contatta le aziende del tuo settore e verifica se sono interessate a scrivere un guest blog post per il tuo sito web. Puoi anche cercare blogger che scrivono su argomenti relativi alla tua attività e vedere se sono interessati a collaborare.
Per collaborare con altri marchi, cerca opportunità per co-creare contenuti. Ad esempio, potresti creare un’infografica o produrre un webinar. Questo è un ottimo modo per portare i tuoi contenuti di fronte a un pubblico completamente nuovo e costruire relazioni con altri marchi del tuo settore.
Diventa creativo con le tue tattiche di distribuzione
Una volta che hai creato degli ottimi contenuti, è il momento di iniziare a pensare a come li distribuirai. Esistono molti modi diversi per promuovere i tuoi contenuti, quindi diventa creativo e sperimenta per vedere cosa funziona meglio per te.
Un modo per promuovere i tuoi contenuti è contattare gli influencer del tuo settore e chiedere loro di condividerli con i loro follower. Questo può aiutarti a raggiungere un pubblico completamente nuovo e a mostrare i tuoi contenuti a persone che potrebbero essere interessate.
Un altro modo per promuovere i tuoi contenuti è inviarli a directory e aggregatori. Questo può aiutarti a ottenere maggiore visibilità per i tuoi contenuti e rendere più facile per le persone trovarli.
Infine, non dimenticare di promuovere i tuoi contenuti sul tuo sito web e sui canali social. Questo è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito e aumentare la visibilità dei tuoi contenuti.
Misura il successo dei tuoi sforzi e correggi la rotta se necessario
Un altro passo è misurare il successo dei tuoi sforzi e correggere la rotta se necessario. Questo ti aiuterà a mettere a punto la tua strategia e ad assicurarti di essere sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi.
Inizia impostando alcuni obiettivi per la tua strategia di content marketing. Cosa vuoi ottenere? Quanti nuovi lead vuoi generare? Quanto traffico vuoi portare al tuo sito web? Una volta che hai in mente alcuni obiettivi, puoi iniziare a misurare i tuoi progressi.
Esistono diverse metriche che puoi monitorare, ma alcune delle più importanti sono il traffico del sito Web, il coinvolgimento (condivisioni, commenti e Mi piace) e i lead generati. Tieni traccia di queste metriche nel tempo e scopri come sta andando la tua strategia di content marketing.
Se non vedi i risultati desiderati, non aver paura di correggere la rotta. Prova tattiche diverse, sperimenta nuove idee e adatta la tua strategia secondo necessità. L’unico modo per scoprire cosa funziona è provarlo e vedere i risultati.
Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
Quindi, non dimenticare di sfruttare il contenuto generato dall’utente. Questo è un ottimo modo per ottenere contenuti freschi e pertinenti per il tuo sito Web e i canali dei social media.
I contenuti generati dagli utenti possono provenire da recensioni e testimonianze di prodotti, post di blog e articoli. Cerca opportunità per mostrare i contenuti generati dagli utenti sul tuo sito e sui canali dei social media. Questo è un ottimo modo per creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico.
Riutilizza e riutilizza i tuoi contenuti migliori
Infine, non dimenticare di riutilizzare e riutilizzare i tuoi contenuti migliori. Questo è un ottimo modo per ottenere più chilometraggio dai tuoi contenuti e assicurarti che stia lavorando sodo per te. Il riutilizzo del contenuto si riferisce al prendere il contenuto esistente e ad adattarlo per un formato o un pubblico diverso. Ad esempio, potresti trasformare un post di un blog in un’infografica o in un video.
Il riutilizzo del contenuto si riferisce al prendere il contenuto esistente e utilizzarlo in un contesto diverso. Ad esempio, potresti prendere un vecchio post del blog e condividerlo sui social media o utilizzarlo come base per un nuovo contenuto.
Il riutilizzo e il riutilizzo dei tuoi contenuti possono aiutarti a ottenere più chilometraggio e assicurarti che stia lavorando sodo per te.
Sebbene queste tecniche di marketing dei contenuti SaaS possano far risplendere i post del tuo blog, i video e i clip vocali, c’è molto di più nel marketing SaaS rispetto al contenuto (sebbene il contenuto sia spesso il più incisivo). Puoi saperne di più sulle tecniche di marketing SaaS su questa guida di Leadfeeder, che discute le migliori strategie, metriche e KPI. “
Conclusione
Così il gioco è fatto! Queste sono solo alcune idee per aiutarti a creare la tua strategia Saas di marketing dei contenuti. Diventa creativo, sperimenta e misura i risultati dei tuoi sforzi per mettere a punto la tua strategia e raggiungere i tuoi obiettivi.
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