Per anni, gli esperti di marketing si sono affidati a Facebook e Google per fare il lavoro pesante nei loro imbuti di vendita digitali. Sebbene questi canali siano innegabilmente efficaci, le dimensioni del mercato di queste piattaforme popolari rendono nervosi molti operatori. Ciò di cui molti non si rendono conto è che alcuni metodi di marketing analogici, come la stampa e la pubblicità diretta per corrispondenza, funzionano in modo efficace quando sono combinati con un’ampia gamma di canali di vendita. campagne di marketing digitale.
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Quali sono i vantaggi del direct mail?
Molti operatori del marketing ignorano il direct mail, considerandolo costoso e impreciso. In realtà, la pubblicità diretta per corrispondenza può essere una fonte di lead-generation efficace dal punto di vista dei costi e altamente mirata, che può essere facilmente integrata con campagne di marketing digitale più ampie. [See our picks for the best direct mailing services of 2023.]
Se usata correttamente, la stampa può persino togliere gran parte del carico del tunnel di vendita da piattaforme come Facebook e Google, riducendo così la dipendenza dei commercianti da questi colossi digitali.
La posta è un oggetto fisico, quindi non è facile da smaltire come le e-mail. Con email marketingUn semplice clic cancella l’annuncio in modo permanente. Con il direct mail, invece, si fornisce alla persona qualcosa di tangibile che ha maggiori probabilità di suscitare una risposta. La pubblicità diretta per corrispondenza ha più opportunità di segmentazione del target di quanto si possa immaginare. Potete scegliere l’esatta ubicazione dei destinatari dei vostri annunci, il che rappresenta un’ottima strategia per il settore immobiliare e per altri settori che dipendono molto dalle campagne di direct mail per raggiungere il loro pubblico di riferimento.
Le ricerche suggeriscono che, nonostante si tratti della prima generazione nata dopo l’adozione diffusa di Internet, La generazione Z risponde bene alla carta stampata e al marketing offline.
Che ruolo ha la stampa in un imbuto di vendita digitale?
Una stampa tradizionale imbuto di vendita digitale utilizza la pubblicità mirata, di solito di Facebook o Google, per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione della campagna. Lì gli utenti compiono un’azione oppure, se non hanno fatto nulla, vengono sottoposti a una campagna di retargeting.
Gli annunci di Facebook e Google sono efficaci perché le due aziende possiedono una grande quantità di dati demografici sui loro utenti. Molti fornitori di elenchi di posta elettronica diretta dispongono di dati demografici altrettanto dettagliati, che consentono ai commercianti di inviare messaggi altamente mirati ai potenziali clienti. In questo imbuto ibrido, i commercianti utilizzano materiali di marketing stampati e mirati insieme agli annunci di Facebook e Google come generatori di lead, che indirizzano i consumatori a una pagina di destinazione della campagna.
Per misurare la risposta a una campagna di direct mail, i responsabili del marketing utilizzano URL personalizzati, chiamati PURL, come i tag UTM (Urchin Tracking Module) per le campagne digitali. I PURL consentono agli addetti al marketing di misurare i tassi di risposta e di conversione di una campagna di direct mail e di creare un pubblico personalizzato per scopi di retargeting. Queste nuove tecniche di misurazione rivelano l’efficacia del direct mailing.
I responsabili del marketing che utilizzano la stampa come componente delle loro campagne digitali scoprono che il loro costo per acquisizione è molto più basso rispetto a canali come Facebook e Google. In effetti, alcuni operatori hanno visto risultati così impressionanti dalle loro campagne di direct mailing che hanno dimezzato i loro budget per il marketing digitale.
Modi per integrare il direct mail con le campagne digitali
Combinare campagne tradizionali e digitali può avere un effetto profondo sui vostri sforzi di marketing. Ecco alcuni modi per integrare i due tipi di pubblicità:
- Follow-up via e-mail: Seguite con un’e-mail i destinatari del vostro direct mail. Inviatela una o due settimane dopo la campagna di mailing.
- Codici QR: Aggiungete un codice QR al vostro annuncio di direct mail. Quando il destinatario scansiona il codice con uno smartphone, lo porta a un video dedicato al vostro prodotto o servizio.
- Coupon digitali: Fornite un coupon digitale sul vostro mailing diretto. Fornite ai destinatari del mailing diretto un codice promozionale unico per riscattare un’offerta online.
Per saperne di più: Usare i coupon per aumentare il coinvolgimento e la fidelizzazione
Le migliori pratiche di direct mail
Per ottenere il massimo dai componenti stampati della vostra campagna di marketing digitale, è importante seguire alcune best practice.
1. Scegliete il giusto intermediario di liste.
Un marketing efficace consiste nel trasmettere il messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto. Per farlo, gli addetti al marketing hanno bisogno delle migliori informazioni possibili. Una volta determinato il pubblico di riferimento della campagna, scegliete il fornitore di mailing list in grado di trasmettere il vostro messaggio alle persone che volete raggiungere.
Il migliori broker di mailing list aggregano i dati dei contatti da più proprietari di liste per creare i propri file master. Ciò significa che spesso si ottiene un database più mirato a un prezzo inferiore utilizzando un broker piuttosto che rivolgendosi a un proprietario che vende solo le proprie liste.
2. Personalizzate il vostro marketing.
Sia che utilizziate le mailing list dei broker o i dati dei clienti del vostro pacchetto CRM, assicuratevi di cogliere ogni opportunità per personalizzare ogni mailing. Se vi mettete in contatto con clienti già acquisiti, provate ad aggiungere al mailing i dati del loro account manager e la firma per una personalizzazione ancora maggiore.
3. Impegnatevi in più di un invio.
L’approccio “una tantum” non funziona bene con il direct mail. I dati dimostrano che i tassi di risposta e la vostra ROI del marketing aumenta con il secondo o terzo mailer. Questo non significa che dovete spendere di più, ma che probabilmente otterrete una risposta migliore inviando 500 persone tre volte che inviandone 1.500 una volta sola.
4. Ricercare i costi di spedizione prima di iniziare la progettazione.
Nel caso della posta, una piccola differenza di dimensioni e di struttura può avere un impatto enorme sui costi di affrancatura. Ad esempio, un ottavo di pollice può fare la differenza tra l’affrancatura con tariffa standard per lettere e quella con tariffa forfettaria, con un aumento dei costi di affrancatura fino a 40 centesimi l’uno. Tutto ciò può portare a un notevole dispendio di denaro. Le buone aziende tipografiche hanno a disposizione risorse per illustrare le opzioni disponibili e spiegare come incidono sui costi di spedizione.
5. Includete un’offerta esclusiva e una CTA.
Le offerte e gli inviti all’azione (CTA) della vostra campagna devono essere convincenti per i vostri potenziali clienti e rimanere coerenti in tutti i vostri canali di marketing.
6. Utilizzate le PURL.
Gli URL personalizzati sono la chiave per misurare e retargeting dei destinatari del direct mail. Investite in un software di tracciamento PURL e utilizzate i risultati per informare le future campagne di marketing.
Una volta impostata la vostra campagna di direct mail utilizzando queste best practice, sarete pronti a liberare la potenza della stampa come componente vitale del vostro imbuto di vendita digitale.
