Le Armi della Persuasione: la Coerenza
27/07/2022
Continuiamo il nostro viaggio all’interno della persuasione, vista attraverso gli occhi dello psicologo americano Robert Cialdini. In questo articolo, approfondiremo
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Il grande psicologo americano Robert Cialdini l’ha definita la leva più forte nella persuasione. In suo nome sono state compiute imprese grandiose, ma anche atrocità rimaste impresse nella memoria storica di ogni cultura. Perché l’autorità (unita all’autorevolezza) è un’arma così potente per un venditore?
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